译文：取得伟大成就的 13 点想法

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Feb 29, 2024 06:19 AM

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把复利用在你自己身上

复利效应是一种魔法，你在任何地方都要寻找它。对创造财富来说，指数曲线增长就是关键。

一个中等规模的企业，如果每年增值 50%，那么它在很短的时间里就可以成长得很庞大。只可惜世界上很少有企业，具备真正的网络效应和极高的可扩展性。不过，随着科技的发展，越来越多的企业将会拥有这些特质。你应该努力寻找或创造这样的企业。

同时，你应该让自己也成为一条指数曲线：你追求生活的发展需要呈现出越来越高的上升轨迹。更重要的是，你要朝着那些具有复利效应的职业发展，而不是“线性发展”的职业。

你绝不希望从事一个做两年和做二十年没什么区别的职业。你的学习速度应该始终保持着同样的水平，并且能做到随着职业的发展，每一项工作都能产生更多的效益。 有许多方法可以帮你获得这种杠杆效应，比如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。

集中精力，从现在开始，把你定义目标的成功度量标准后面再加上一个“0”。 不论是金钱、地位、对世界的影响还是其他的什么。

我一直都愿意在项目中花更多的时间，来寻找下一个目标。而且我总是希望能找到“如果成功了，就会使我过往的职业生涯显得微不足道”的目标。而大多数人都会陷入线性发展的泥淖。你要学会愿意放弃眼前的小机会，而专注于潜在的突破性变革。

我认为在商业领域，无论是对于公司还是对于职业生涯，最大的竞争优势就是用长远的眼光来看待世界不同的系统是如何融合的。 而复利增长的一个奇妙特点是“越是后面的时间，收益越大”。如果存在一个几乎没有人采取长远眼光的市场，那么未来，市场会丰厚地回报那些采取长远眼光的人。

相信指数增长，保持耐心，并对未来的结果感到愉快和惊喜。

拥有过度的自信

自信拥有极其强大的力量。我所认识成功的人，几乎都自信到了过度的程度。

趁早培养自己的自信。随着你有越来越多判断准确的经历，而且能帮你持续地取得成果，那么你就应该更相信自己的眼光。

如果你不相信自己，就很难让自己拥有关于未来“反潮流”的想法。而这正是大部分价值产生的地方。

我记得多年前，埃隆·马斯克邀请我参观 SpaceX 工厂，他详细地谈论了制造火箭的每一个细节。但最令我记忆深刻的是：当他谈论要将大型火箭送往火星时，他脸上露出了一种绝对的确信。我当时就想：“啊！这就是拥有自信的标准模样。”

管理自己与团队的士气是大多数事业中最大的挑战之一。而如果你没有足够的自信，那么你就无法管理士气。要知道，你越是雄心勃勃，世界就越是会试图打倒你。

大多数极其成功的人，至少在某一次人们认为他们是错误的时候，对未来的判断是准确的。如果不是这样，他们就会面临更多的竞争。

不过，自信必须与自我认知相平衡。我一度讨厌任何形式的批评，并有意回避它。但现在，我会试着以“它是真诚的”的前提来听取批评，然后再决定是否要采取行动。寻找真相很难，而且常常是痛苦的，但这种痛苦正是区分自信和自欺之间的关键。

更别说，这种平衡还能帮你避免“自以为是”和“脱离实际”的毛病。

学会独立思考

创业难以教授的本质原因是，原创思维很难教育。这通常与你在学校接受的那套认知相反，而且学校不是为了教育“原创思维”而建立的。事实上，它更奖励那些“传统标准化的思考”。 因此，你必须靠自己培养这种能力。

学会从“第一性原理”出发，思考尝试并生成新的想法，然后与他人交流。 保持这么做，可以提升你的独立思考能力，下一步就是找到如何在现实世界中，快速、简便地测试这些想法的方法。

“我可能会失败很多次，但我最终会真正成功”就是创业者的思维。 换句话说，你必须给自己足够多的尝试，才有可能得到“好运”的垂青。

我在独立思考上一个最深刻的教训是，要学会在看似无解的情况下找到解决方案。 你经历这样的事情次数越多，你就会越相信这才是常态。坚韧来自于被击倒后，还能够靠自己重新站起来。

善于销售

仅凭自信还不够，你还必须能说服其他人相信你的信念。

所有伟大的职业，在某种程度上其实都指向了销售：你必须向你的客户、合作伙伴、媒体、投资者等宣传你的计划。 这可能需要一个激励人心的愿景、强大的沟通能力、一定程度的魅力以及你过往执行能力的证明。

试着提高你的沟通能力，特别是书面沟通能力。对此我的建议是：在你输入前，先确保你的思维是清晰的，然后使用简明扼要的语言。

成为一名出色的销售人员最好的方式是，真诚地相信你所销售的东西。 销售你真正相信的东西会让你感到非常没有负担，而试图销售毫无价值的东西只会让你感到糟糕至极。

提高销售能力就像提高其他任何技能一样，通过刻意练习，每个人都可以变得更好。但可能因为某些原因，也许是它令人不悦，有些人总把它看做一种“不可学习”的技能。

我的另一个销售建议是，在重要场合时亲自出席。 在我开始创业时，我总是愿意亲自坐飞机去往某个地方。这看上去可能是没必要的，但至少有三次，这个习惯给我带来了事业上的重大转折。甚至，要是我没有这样做的话，可能也不会有今天的成绩。

积极尝试冒险

大多数人都高估了风险，而低估了回报。冒险争取是很重要的，因为你不可能一直都很有把握，你必须尝试各种各样的事情，并在这些经历中快速适应和调整。

一般而言，在职业生涯的早期，你会更容易承担风险：因为你根本没什么可以失去的，而你冒险后的收益却是无穷的。一旦你能支付起最基础的生活成本，你就应该试着让自己变得积极尝试风险。 尝试寻找一些小的赌注，如果你错了，你最多只会损失 1 倍的成本。但如果成功了，你可以赚取 100 倍的收益。然后，你就可以朝着你向往的那个方向进行稍大一点的投注了。

不过也不要等得太久。在 YC，我们经常注意到那些谷歌或 Facebook 出身的创始人，他们普遍都存在一个问题：那就是他们习惯了舒适的生活、可预测的工作和成功的声望，而很难离开这一切（人们有一种将他们的生活与明年的薪水挂钩的“不可思议”的能力）。即使他们离开了谷歌和 Facebook，回头享受高薪工作的诱惑也很大。优先考虑短期的即时满足是很常见的，也是符合人性的，而你要学会对抗这种本性。

当你不受束缚时，你就可以追随自己的直觉，花更多时间在可能变得很有趣的事情上。尽量降低你的生活成本而且保持灵活，因为这是一种强大的、获取自由的方式。 当然，有时你也需要权衡。

保持专注

保持专注是一种增强工作效益的能力。

我遇到的每个创始人，几乎都会因为多花时间思考“要专注于什么”而受益匪浅。与其工作更长的时间，不如选择去做正确的事情。而大多数人只会把时间浪费在无关紧要的事情上。

一旦你弄清楚了你要做什么，就要快速地完成你手上最重要的那部分事项。顺带一提，我从来没有遇到过一个成功但又拖延的人。

努力工作

通过聪明地工作或刻苦工作，可以让你在你的专业领域达到 90%的水平，这本来就是一个了不起的成就。但想达到 99%的水平，你需要两者兼备。你必须与其他非常有才华的人竞争，他们不仅聪明，而且愿意付出很多努力。

极端的人往往能获得极端的结果。 工作同样会带来巨大的取舍，决定“生活与工作平衡”是合理的。但如果拥抱工作，你也会相应的优势。因为和大多数情况一样，动力会积累，成功也会带来成功。

而且通常会很有趣。人们生活的一大乐趣就是找到目标，并努力做到最好。 当你发现你的存在对某种重要事物来说是重要的，你会感觉很幸福。这不，有一个 YC 的创始人在离开大公司后，致力于产生自己最大可能的影响，结果发现自己竟然变得更加快乐和充实。这说明努力工作在幸福感的方面上，至少可以受到赞扬。

在美国的某些地区，经常言论“为什么努力工作已经成为一件坏事”，我对此不太清楚。但在世界的其他地方，并不是这样的。其他国家的创业者所展示的能量和动力，正在迅速成为一种新的基准。

你必须找出如何在“不损害健康的情况下”，那个可以让你持续努力工作的临界点。通常，每个人都会有最适合自己的策略。但有一种最有效的策略是，“与你喜欢并愿意与他一起花时间”的人一起工作。

我认为，很多告诉你“可以不费吹灰之力就能取得非凡成功”的想法其实都在误导人。实际上，“工作耐力”几乎是人能长期成功的最大预测因素之一。

在你的职业生涯开始时，努力工作。它会像利息一样积累，你越早开始，就越有时间享受这些好处。而且，当你年轻没有太多其他责任时，你也会更容易做到努力工作。

保持勇敢

我相信，创办一家挑战性大的创业公司比容易的创业公司更容易取得成功。因为人们通常想参与到那些富有挑战的工作中，并希望他们的工作是有意义的。

如果你能在一个有意义的问题上取得进展，你将会一直有人愿意帮助你。为此，你要让自己变得更有雄心壮志，不要害怕，勇敢去做你真正想做的事情。

比如其他人可能都在创办模因公司，而你想创办一家基因编辑公司，那就去做，不要犹豫，不要害怕与众不同。

跟随你自己的好奇心。对你来说令人兴奋的事情，通常也能令与你相同志趣的人感到兴奋。

意志坚定

很大程度上，你可以按照自己的意愿改变世界。但是大多数人都不去尝试，只是一味地接受“事情就是这样子的”。

人们其实有巨大的潜力让事情发生，而“自我怀疑、放弃太早和不够努力”通常阻止了大多数人挖掘自身的潜力。

明确表达你想要的东西。 一般而言，你只有很小的概率能得到，而且“遭遇拒绝”这件事通常会令人痛苦。但当这种方法奏效时，它带来的会比你预想的结果还要好。

几乎总是那些说“我会坚持下去，无论遇到什么困难，我都会解决”，并且认真执行的人会取得成功：他们坚持了足够长的时间，给自己一个让幸运顺利降临的机会。

Airbnb 就是这方面的例子。虽然有很多他们讲述的故事，我不建议你模仿：比如将信用卡刷爆、吃廉价的谷物、与强大的既得利益进行一次次斗争等等。但他们设法坚持下来，并且终于等到了幸运的降临。

要坚定意志，你必须要乐观。我真心希望这是一种可以通过练习改进的特质，因为我从未见过一个能取得非凡成功的悲观主义者。

保持竞争力

众所周知，如果一家公司难以竞争，那么它的价值就会更高。这一点非常重要，也显而易见。

但很少人知道，这一点同样适合个体。如果你做的事情可以被随时替代，最终别人也会来做这件事，并且可能会付出比你更少的代价。

保持竞争的最佳方式是积累你的杠杆。 比如，你可以通过个人关系网建立强大的个人品牌，或者擅长聚合多个不同领域的交汇点。还有许多其他策略，但你必须找到一种方法来积累你的杠杆。

大多数人都在做一些周围人在做的事情，这种模仿通常是错误的。记住，如果你总是做一些和其他人一样的事情，你就不会拥有竞争力。

构建个人关系网

伟大的工作需要团队完成，而你需要发展一个与人合作的关系网。可能有时亲近，有时疏远，但这始终是伟大职业的重要组成部分：你所认识人才的规模往往决定了你可以取得什么成就。

建立关系网的一个有效方法是尽可能地帮助他人。 从我的经历来说，长期帮助别人是我获得很多职业机会和 3 个最佳投资的根本原因。我很惊讶，因为我早就忘了十年前帮助过别人的事情，竟然还会因此发生一些好事。

建立关系网的另一个有效方法是建立“你是真诚关心与你一起工作的人”的声誉。这在分享收益方面慷慨至极；而且可能会以 10 倍的速度回报你。此外，你最好学会评估人们擅长的领域，并让试着他们担任那些领域的角色。（这是我在管理方面学到的最重要的东西，虽然我没有读过太多关于它的东西。）如果你拥有良好的声誉，人们会工作得更加努力，而且能完成超出他们想象的工作，还不会感到疲劳。

每个人都有优势，请你牢记这一点，并且利用你的独特优势来定义自己，而不是总想着弥补弱点。对于弱点，你要承认，并找出如何绕过它们。 不要让它们阻止你做想做的事情。“我不能做 X，是因为我不擅长 Y”是我听到来自创业者最常见的话，这几乎是缺乏创造力的表达。而处理弱点的最佳方法，就是雇佣互补的成员， 而不全是雇佣与你相同领域的人。

构建关系网中最有价值的部分，在于你可以发现那些未被发现的人才。 随着这种实践的深入，你会拥有迅速发现智力、动力和创造力等各方面出彩人才的能力。发现能力的练习，最简单的方法就是去见识很多人，并记下谁能给你留下深刻的印象，而谁没有。 记住，你是在关注“进步的速度”，不要过分看重当下的经验或者成就。

我经常在见到新人时，会问问自己：“这个人是否拥有某种特质？”这是一个相当好的法则，可以发现那些可能会取得伟大成就的人。

发展关系网还有一种特殊的情况，就是能在你的职业生涯早期，找到一位杰出的人来投资你。而找到导师的最好方法，就是尽可能地去帮助哪些未来可能会帮助你的人。（但请记住，未来你必须回报这个人！）

最后，一定要花时间与积极支持你志向的人在一起。

通过拥有来致富

我童年时对财富的最大误解是“认为人们是通过高薪水变得富有的”。虽然的确有一些例外，比如娱乐圈的明星。但我几乎可以断言，在《福布斯》富豪榜的历史上，没有人是通过高薪上榜的。

真正致富的方式是拥有那些能够迅速增值的资产。 比如企业的一部分，房地产、自然资源、知识产权或类似的东西。但不管怎样，你必须拥有某种权益，而不仅仅是出售你的时间，因为时间的增值方式是线性的。

你要学会制造那些能迅速增值的东西，而最好的方式就是创造人们大规模所需要的东西。

靠内驱力行动

大多数人都是被外部因素驱动的；他们做事情是为了给别人留下深刻印象。这有很多不利之处，我试着列举了两个最重要的。

首先，你会变得很从众。你会比你意识到的更关心“他人是否认为你在做正确的事情”。 而这种影响会阻止你做真正有趣的工作。不仅如此，当你做了某件公认为正确的事，其他人也会跟着做。

其次，你通常会错误地衡量风险。 你会非常关注“自己有没有跟上他人”，结果为了不在短期内落后，而掉进“竞争陷阱”里。

聪明的人似乎更容易受到这种外部驱动的影响。但意识到这一点起码是有帮助的，但真的只有一点点帮助。因为你需要非常努力，才能让自己不陷入这种陷阱。

我所认识的成功者几乎都是被内驱力行动的；他们做一件事是为了给自己留下深刻的印象，因为他们认为有必要让世界发生一些事情。 在你赚到了足够的钱，可以随心所欲购买任何你想要的东西时，在你的社会地位足够高以至于再也不觉得有什么乐趣时，“靠内驱力行动”是我知道的唯一会推动你获取更多乐趣和绩效的力量了。

这就是为什么一个人的动机如此重要。这也通常是我试图了解某人的第一件事。不过，“正确的动机”很难定义一套标准，但是当你看到它时，你会知道那就是你的动机了。

杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆是我认为靠内驱力行动的榜样。YC 在最初创立的几年间广受嘲笑，几乎没有人认为他们会取得成功。但这两位创始人认为：如果 YC 可以成功的话，可能会对世界带来巨大的好处。他们喜欢帮助人们，并且他们也笃信新的创业孵化模式比现有的创业模式更好。

最后，你必须在对你重要的领域表现出色，来定义你的成功。你越早出发，你就能走得越远。相反，在你不痴迷的任何事情上，你是几乎没法取得成功的。