副业的再辩证
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昨天起床后总感觉个税交的太多，贫富差距实在是太大，个人靠工资收入一点也没有办法。自己也被束缚在这个工作上，非常抑郁。早上锦姐跟我说，现在杭州市全面放开二套房了，我心里非常后悔，心里想着要是当时再坚持个三四年，现在买房就会非常划算了。思来想去，我最后心情非常不好。
果然整个上午都在发呆，代码也没有学进去，改了原型后我就出去吃饭了，路上和阿亮聊我的困境。他说，我的环境压力实在是太大了，人也是那种闲不下来的性格，所以才会这么大的压力。但我知道，其实更大的问题是我的脑子里想的都是钱。只想着搞钱，却不知道怎么去搞，所以卡住了。
受阿亮启发，想搞钱可以从两个方向入手：第一，去认识是层次比自己高的人。因为收入水平高的人总是比自己的路子多，并且我还会局限于自己的认知去理解世界。 这时就需要外部给到新的信息和视角去改变以前的想法。第二，是通过满足他人的需求来获得金钱，因为盯着钱不如盯着需求，一旦满足需求索取回报也就自然而然。 比如说做小红书，如果想从小红书里得到收入，最好的做法其实是去找到一家在小红书获得收入的公司，去参与这家公司在小红书的业务并从中反复试错，提炼行为的有效性。不然，靠自己自嗨发布小红书，很难产生商业收入。
那为什么有人的可以做成小红书呢？
很大原因是因为起步早，并且有自己的创作闭环——围绕着自己来进行发布。起步早意味着能够积累，产生粉丝效应。人家是发布小红书，他是在小红书做生意，两者风格态度完全不一样。
所以绝大多数人运营小红书是非常困难的，因为他们没有预期、没有系统化，更不知道怎么去产生收益，最后也因为没有收益而放弃。这里体现了副业的一个特性：只有在产生收益的前提下，才能去讨论自己喜不喜欢做这个事。 如果一个副业连收益都无法产生，那喜欢不喜欢又有什么用呢？
由此可见，踏实地围绕上述两个方向去探索方向才是正道。
另一边，需求也可以按照“交付程度”分为两种类型：一种是功能性需求，我们所提供的确实满足能消费者的需要和交付。一种是体验性需求，比如一个商品的外观色、咨询提供的倾听。体验需求可能只满足了一部分，但也能够产生回报。
从需求类型角度切入的话，小红书类自媒体其实更偏向于后者，是一种体验性需求。
体验性需求的满足在生活种比比皆是，比如说文娱生产：小说，电视剧，电影。甚至还有的人介于上述文创作品的二创，比如说写影评、写书评、写 APP 评、商品评测、排行榜等。这些不能直接满足但间接满足的服务同样有价值。
听我说到这里，阿亮突然说起了两个案例：有一些售楼处的销售他们白天卖房，晚上回到家里直播，分享杭州房事的种种以及各个开发商的利弊。然后他直播间的右下角有一个小风车，告诉你只要购买一次 799 的咨询，他就可以陪你线下去看房子，给你分析各个楼盘的利弊，陪你一起挑选楼盘。这个 799 相对于购房来说成本实在是太低，因此非常划算。
另一个案例是一个连续卖家电十年的人提供的全屋家电定制。当你购房后对家电挑选非常困难时，他们可以提供一个服务，让你提出一个家电的总价，在总价范围内帮你挑选极致性价比的家电。
从这两个案例可以看出，最合适的副业形态应该是主业的一种延伸。 在上面的服务里，他们选择提供这个服务是因为以前就是做这一行的，才能在持续服务中发现客户群遇到的其他问题，并针对问题提供了一个垂直细分的新服务。
所以圈住了消费者，也就圈住了需求。如果可能，应该从这个方面去考虑一下发展。